好销售与差销售的12个区别

1、自我认知业绩不好的销售人员很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。优秀的销售人员骨子里就深信自己做销售... 2019-12-13

三类经销商的选择和管理

经销商的选择和管理,一直以来都是生产企业营销系统中非常重要的一环,也是让生产企业比较棘手的事情,因此对于经销商的选择和管理,很值得大家总结和探讨。 谈到经销商的选择和管理,首先要对经销商进行分... 2019-10-16

如何回款更安全

 四川刘先生:经过几年的销售运作,发现货款管理比较麻烦,很容易产生坏账、呆账。批发担心死账,零售则钱难回笼,业务员带款又怕出事。不知大家有没好办法,让大家探讨探讨,我也从中学习学习!我现在货款... 2019-09-07

洞见心智-构建销售铁军文化

谈到销售,就会想到标准与规范,谈到文化,就会想到贴到墙上的几个大字,谈到心智,就会想到心理学、心灵鸡汤,其实这是相互融合的事情的两个方面,是软文化与硬规则的有效融合,只有通过规则才能构建铁军,... 2019-08-05

销售人员应当具备什么样的素质

 在对销售员的招聘、考核、培训中,最基本的一个问题是:销售人员应当具备什么样的素质?就像在工程施工中一样,只用树立了相应的标竿,才能进行相应的测量和评判。全球500强企业在这方面都有完整的体系。... 2019-07-04

错把微笑当爱情

场景再现有一天小赵精心把着装捯饬了一下,因为要去见一个重要的客户,之前约过很多次,客户王总很难约到,这不才调整了下状态,又借机找了个理由套近乎,王总既然答应先见面沟通一下,耶!不管怎样总是个机... 2019-04-04

顶级销售团队的3个秘密

是系统,而非团队一诺千金,意思是古人承诺一次就有一千两金子入账吧?为何现代人一承诺,就苦不堪言呢?不久前,逆势增长咨询班的豪华课堂上,班长提出了一个豪华的要求——要销售人员管理的资料。一时,附... 2019-03-24

房地产推销策略技巧

人员推销最为商品房销售中的重要方面,能有效使销售人员帮助和说服顾客购买的过程。房地产推销策略如下:策略一,做好双向沟通,收集市场信息。人员推锁是一个双向沟通的过程,在向顾客提供服务的同时,也要... 2019-03-04

与客户拉近距离的“一见如故”

在所有条件都相同的情况下,人们更愿意从朋友处购买,而所有的条件都是不平等的情况下,人们仍然倾向于从一个朋友那里购买。因为这是真的,所以销售中知道如何迅速交朋友是非常有用的。与流行的看法相反,你... 2019-02-18

谈判技巧 | 如何与“鹰”式对手谈判

请看一道题。请问这句话是对?还是错?在销售谈判中,面对艰难的对手,较好的办法是先做比较微小的让步,以换取对手的善意,这句话是对还是不对。在销售 回款谈判中,当面对复杂问题时,我们要先抓关键词。... 2019-01-09

企业销售管理中的几大痛点

  很多企业投入了大量的精力抓销售管理,效果并不理想,总是有这样或那样的问题困扰着销售管理者们。实际上,一个企业想要做好销售管理,必须要有完善的销售管理制度,并有相应的销售管理政策与之相匹配。... 2018-11-24

客户一说“太贵”你就没辙了?这些销售话术让客户没有退路

意向客户说价格太贵了,并不意谓着今天他不会购买。事实上,他说了这么多次,是在给你机会说服他。最近几天我都在说怎么处理意向客户反对意见以及怎么挖掘到意向客户真实的反对理由。没有看过的小伙伴可以先... 2018-07-01

销售员这样说开场白,你的客户都跑光了!

  专家们在研究销售心理时发现,洽谈中,客户在刚开始的30秒钟所获得的信息,一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说,开场白的好坏,几乎决定着销售的成败。  开场白这么重要,你应该怎么办... 2016-09-18

销售业绩要牛逼,先搞定16种客户

一个有经验的销售人员,通常能通过信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是导购新人或是不懂营销技巧的销售菜鸟来说, 也许还... 2016-09-06

销售冠军总结的十大营销方法!你们的差距到底在哪...

情景一:顾客对一个产品多看几眼,你立刻就夸赞真好看,挺适合您,顾客苦笑一下,走了!  情景二:顾客一进门你就跟在后面问:请问你需要什么?,欢迎光临,买什么呢?如果顾客说:我不知道买什么!你是不... 2016-08-27

对于销售,98%的创业公司都犯了这5个错误

  对许多创业者而言,创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候,他们对自己的创意充满了激情,以至于想当然地认为,对于潜在客户,它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉,但他们... 2016-08-04

要实现成功销售,从六个方面调整自己的思维方式

有人试验过, 在街边, 拿着100 块人民币试图销售给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100 元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人... 2016-07-24

SaaS创企在销售方面常犯的3大致命伤 你中招了没?

对于早期和中期发展阶段的B2B软件公司以及SaaS公司来说,想要成功向企业销售是非常困难的。如果销售额达不到1500万美元至2500万美元,那你很难指望让企业用户长期为你的产品和服务买单。  所以说,企业销... 2016-07-18

销售的核心秘密:攻克销售的这五颗心

第一颗心:相信自我之心1、一个人见到顾客都紧张,他能销售产品吗?只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。3、许多人都是被... 2016-06-30

要想销售干得好,销售薪酬方案设计七大原则必不可少

准入资格销售部门里有很多不同类型的职位,并非所有这些职位都能归入销售方案的设计中。比如说:销售总监的秘书。一般而言,衡量这一职位是否具有准入资格的标准有两条:1、业务上与顾客有接触2、能让顾客做... 2016-06-30

你的销售流程有用吗?请按照这四个步骤循环往复

对于从事B2B销售的人来说,平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计,客户怎么买,我就怎么卖。而且,在销售流程的每个阶段,都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此,销售人员还得先做完一件事... 2016-06-26

10位营销大咖告诉你,会跟客户聊天你就能上天

对营销人来说,客户既是最直接的灵感来源,也是最佳的产品检验者。与他们聊天能获取不少关键信息:日常生活中的痛点→找到购买的敏感点在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话对产品的疑问和不满... 2016-05-08

哈佛五大必读销售管理文章

在这里,我要向你推荐,过去一个世纪里,哈佛商业评论上最值得阅读的五大销售管理文章。销售是企业立身之本,企业各种精妙复杂活动的最终结果,必须能够成功地卖出去,否则一切都是空谈。或者也可以反过来说... 2016-04-18

如何科学合理的设置销售目标

上一篇讲到目标的重要性,既然目标如此重要,那我们就试着设定自己的目标。经过实践操作的统计,80%以上的销售员设定的目标都不准确,前面已经提到,目标是行动的指南针,这指南针都是偏的,如果能使行动正... 2016-04-15

怎样建立一支稳固的销售团队?

当今销售人才越来越难求,更难留。做销售,很多管理者都会出现人累心更累的境地。销售人有的浅尝辄止,有的畏之如虎,有的如食鸡肋,只有少数坚持下来,做得风生水起。因此今天的管理者更多应该考虑如何建设... 2016-04-12
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徐显国先生,美国哈佛大学MPA,美国乔治华盛顿大学法学硕士,美国旧金山大学法学博士。创业家,企业家,社...
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