用佛学来调整销售的心态

一、佛学知识改变了我10年以前,我对佛学没有认识,认为那不过是封建迷信,或者是消极避世的借口,或者是哗众取宠的手段。后来我的母亲得了癌症,在治疗的同时我也预备着最坏的结果,希望能用佛学的知识在信... 2020-05-17

反对面子文化:客户的面子才是大面子

-----孟志强人人都有尊严,人人都有面子,对人的尊重是优秀企业文化的重要部分。但问题是尊严从何而来?是从共同坚守原则而来,坚守原则有时要得罪人,好像没 2020-05-09

《三秒成交》让人无法抗拒的销售

前不久,广东经济出版社出版的三秒成交一书邀请我写序,信手拈来,现已出版上市,敬请各位指正!你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。首先,营销的本质... 2020-05-07

《销售的艺术》:消除客户的“逆反心理”

在物理学中有这样的阐述:每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力,其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲,人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应... 2020-05-03

李成林:态度决定一切

态度决定一切美国经济学家威廉·詹姆士曾说过:我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。从ASK模型中我们知道,态度决定了知识和技能的发挥程度,从而最终决定了销... 2020-04-30

如何精准分析,挖掘潜在客户

成功的销售用语都有如下规律:创造需求——引发兴趣——唤起欲望,最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课,与客户达成共识最主要的就是要分析客户,找到他的需求点。在销... 2020-04-30

李成林:销售中,信念的力量

司图尔特·米尔曾说过:一个有信念的人,所发出来的力量,不下于99位仅心存兴趣的人。当你内心相信,信念便会传送一个指令给神经系统,你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘... 2020-04-30

销售的人脉如何高效经营?

人脉是销售发现客户、商机和联系人的入口,也是销售获取商业信息制定销售策略的渠道,在中国这个熟人文化下人脉更加重要,作为销售一辈子都要经营人脉。人脉的经营是需要代价的,如何高效经营人脉?一、人脉... 2020-04-29

消费维权谈判的五大原则和五个步骤

在消费维权中,消费者往往因为势单力薄而难以得到商家的重视。如果消费者动辄投诉媒体和公权力部门,甚至打官司上访,又会导致成本高时间长,况且很多政府服务或垄断部门根本就不怕投诉和诉讼。所以日常消费... 2020-04-22

如何争夺竞争对手的客户?

客户是产品销售的对象,客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户,客户只会越来越少,因为没有从天上掉馅饼的事。那么,作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢?下... 2020-04-14

CMO职场短命基因

 周经理在消费品行业有近10年的工作经验,三十而立的他正踌躇满志地计划着未来的事业发展。对目前的状态,他认为自己正处双金"时期:要工作经验有工作经验,要精力有精力。因此寻找广阔的事业舞台成了他的... 2020-04-11

【赵强营销秘籍】坚决不能说的五种话!

作为销售员,凭的就是一张嘴。但如果说了不该说的话,势必会引起客户的不满,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌!也就是说,有些话还是在脑子里好好琢磨一下,别因为一时嘴巴这个守门员溜... 2020-04-09

四招教你快速拉近客户距离

有的人会认为能说会道就能赢得客户好感,其实这是非常错误地,能说会道只是亲和力强的表现,其实非常多的优秀销售,并不是油嘴滑舌的人。 2020-04-07

如何处理客户的不同意见或者投诉

销售人员在沟通中经常遇到客户的不同意见和疑虑,这些不同意见、观点和疑虑就是异议,如果异议升级为吵架的程度,或者在售后出现质量问题,客户非常恼火,这种情况我们称之为争议。有效处理异议和争议是销售... 2020-04-07

无回扣营销

现在很多的销售人员讲起销售,就是关系和回扣。其实关系非常重要,美国做生意一样讲关系,一样有利益纠结,很多退役的将军都会到军工企业当顾问,一方面是帮助这些企业做关系,另一方面是在职时帮忙的回报。... 2020-04-03

如何处理顾客不满意

销售过程中,我们经常会听到顾客的抱怨,价格高,服务差,质量不可靠……顾客的抱怨就是顾客不满意的一种表现,而企业只有重视顾客满意、实施顾客满意,才能创造更多的顾客价值,获得立足市场的资本。经调查... 2020-04-01

大客户管理技巧 四要素筛选大客户

什么样的客户才是我们需要的大客户?在实际操作中,我们通过什么方法鉴定、筛选大客户?  我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十  个人这个不... 2020-03-28

销售就是影响--领导力在销售方面的运用

曾经看到过一句话:我们一生只做一件事情,销售自己!其实在我们的生活中,我们总在做销售的工作 我们向朋友们销售我们的思想和个性,我们向招聘者销售我们的能力和潜力,我们向领导销售我们的方案和建议,我们... 2020-03-27

“说话”对我们职业是如此的重要!

各位有没有到书店里去买几本教你如何与人沟通的书籍?里面通常会有孙悟空七十二变一样的各种招术,教你各种技巧,希望能对各位的工作有所帮助。口才好?今天我要给各位的建议是相反的,话要说,不必说太多。... 2020-03-13

如何成为世界五百强的销售总监(二)

没有个人能不透过自己的奋斗而成功,但是如果过度的自我膨胀,过度的自我肯定,忘掉了其实周遭还有许多人才是真正对自己有帮助的人,那您几乎不可能成为下一个阶段的成功者。永远相信团队这是我要告诉大家的... 2020-03-13

如何成为世界五百强的销售总监(一)

成为世界五百强的销售总监并不是一件很了不起的事情,并不是世界五百强全都是好企业,也并非不是世界五百强就是不好的企业;国内有些看起来是民营企业,但是事实上是国家投资,甚至是依赖半垄断性质的产业而... 2020-03-13

张坚:大客户销售与大客户营销

2017年5月21日,中国惠普政府事业部总经理、区域业务总经理张坚在营销论坛上演讲,本文为整理内容。一、大客户销售的4项基本功销售绝对不是卖东西,而是一门科学,销售人员一定要学以下必修课。1政治学现在... 2020-03-08

压力下的营销人

小王是A公司的销售员,他身上有着典型的营销人特征:活泼、热情、健谈,平时在公司未见其人先闻笑声的往往是他。不过在年关将近之时,小王的行为却有了些许变化,平时爽朗的笑声不见了,取而代之的是一张充... 2020-02-19

杨台轩:抓住客户心理的18般“武艺”!

1、你就是企业  即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给另一部门;结... 2020-02-13

杨台轩:领导力决定销售力!

在营销和营销管理工作中,最重要的核心是什么呢?菲利普·科特勒(Dr Philip Kotler)指出:营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。对于企业而言,生存之本在于客... 2020-01-28
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